Daily Archives: 14.12.2013

Exclusivitate Apartamente Noi – Comision 0%

Posted on by

Ce inseamna Exclusivitate la apartamente noi ? Ce inseamna comision 0% ? Ce inseamna exclusivitate la vanzare ? Sunt cateva intrebari care si le pun clienti atunci cand vad astfel de lucruri la apartamente noi de vanzare.

Comisionul de 0% nu exista! Comision 0% se aplica numai in cazul in care nu exista intermediari intre cerere si oferta. In cazul in care o Agentie Imobiliara sau un Consutant Imobiliar se ocupa cu prezentarea si vanzarea ofertei de apartamente noi atunci comisionul este inclus deja in pretul ofertei si are valoare intre 3% si 6% plus tva. Comision 0% este de fapt Comision 3% ascuns.

Presupunerea clientilor ca este mai bine sa caute oferte cu comision 0% este eronata. Doar un procent de 7% dintre ofertele de pe piata sunt in regim de exclusivitate, iar serviciile Agentiei care detine exclusivitate sunt mascate in pretul de cumparare. Astfel Clientul nu stie cat costa serviciul Agentiei si nici nu poate eventual negocia comisionul.

Marele dezavantaj in acest caz este ca Agentiile se concentreaza sa vanda clientului un apartament numai la acest proiect exclusiv, neglijand total serviciul de intermediere care inseamna cautarea acelei oferte compatibile cu dorintele clientului.

In cazul pietei de apartamente noi in Bucuresti in special, exista 2 cazuri posibile de regim exclusiv:
1. Exclusivitate pe un proiect de apartamente noi in Bucuresti

– Agentia poate sa obtina exclusivitate pe un proiect de apartamente noi semnand un contract cu investitorul pe o anumita perioada de timp, in care Agentia trebuie sa vanda un anumit numar de apartamente si sa investeasca in promovare proiectului, in schimbul regimului exclusiv al vanzarilor si platii unui comision

2. Exclusivitate pe un client care cauta apartamente noi in Bucuresti

– Agentia poate sa obtina exclusivitatea unui Client care cauta apartamente noi semnand un contract pe o anumita perioada de timp, in care Agentia trebuie sa ii gaseasca clientului anumite apartamente noi compatibile cu cererea acestuia, in schimbul platii unui comision

Comision 3% Apartamente Noi Bucuresti

Posted on by

De ce se practica comision de 3%  ?

Este un comision standard pe care Agentiile Imobiliare din Bucuresti il practica de la inceput si reflecta in totalitate costurile pe care acestea le au pentru a reusi incheierea tranzactiilor cu apartamente noi. Trebuie luate in considerare costurile cautarii ofertelor imobiliare, timpul necesar procesarii lor, instructia agentilor imobiliari despre fiecare oferta, costuri administrative (telefon, benzina, hartogaraie, timp) pentru fiecare client care calca pragul Agentiei, comisionul consultantilor imobiliari daca tranzactia se efectueaza, serviciul de intermediere prestat, sfaturi, precum si asistenta la inchierea tranzactiei imobiliare. Toate aceste costuri se reflecta in procentul de 3% din valoarea tranzactiei,

Comisionul de 3% este fix, de obicei, in cazul sumelor sub 100.000 euro. Cu cat tranzactia depaseste 100.000 euro cu atat comisionul se poate negocia in functie de Agentie si de Client. Cei mai multi clienti ofera si nu negociaza acest comision 3%, din simplul motiv ca au gasit ceea ce au cautat si sunt pe deplin multumiti. Daca fiecare client ar negocia, Agentiile ar fi modificat din 3% in 4% si nu ar fi multumit pe nimeni.

De ce nu se negociaza comisionul inainte ca Agentia sa presteze serviciul?

Multi clienti vin la sediul Agentiei si inainte ca Agentia sa poata incepe prestarea serviciului de intermediere, vor de la inceput sa negocieze comisionul. Este absurd. Clientii trebuie mai intai sa vada daca Agentia respectiva ii poate ajuta cu gasirea apartamentului dorit si dupa aceea sa evalueze daca servicul prestat a fost sau nu de calitate.

De ce se achita comisionul integral in momentul semnarii unui antecontract?

Piata de apartamente noi din Bucuresti este diferita de alte piete prin prisma faptului ca ofertele din ansamblurile rezidentiale se pot vinde in stadiul de proiect. Altfel spus, Agentia presteaza serviciul de intermediere in acest moment, clientul se hotaraste asupra unui proiect care este la fundatie, semneaza un antecontract si asteapta 2 ani sa fie terminat pentru a intra in posesia ofertei. Daca comisionul ar fi platit peste 2 ani cand clientul intra in posesia apartamentului, ar insemna ca Agentiile sa presteze servicii gratis timp de 2 ani si dupa aceea sa primeasca banii. Este absurd.

Serviciul se plateste dupa ce este efectuat. Multi clienti invoca faptul ca exista posibilitatea sa nu mai cumpere peste 2 ani si ca achite comisionul degeaba. Total gresit. Serviciul a fost prestat, trebuie platit. Nu este vina Agentiei faptul ca Clientul din diverse motive nu mai poate cumpara. Serviciul pe care il face Agentia este strict legat de intermediere, de cerere si oferta si nu are legatura cu solvabilitatea clientului peste o anumita perioada de timp sau cu diverse motive care fac sa nu se mai semneze contractul final. La fel se intampla si in cazul in care investitorul nu mai poate semna actul final. Nu este vina Agentiei ca investitorul nu mai poate sa vanda clientului. Clientul este protejat prin antecontract in acest caz.

Prestarea serviciului de intermediere presupune, pe scurt, gasirea unei oferte compatibile cu cerintele clientului in vederea semnarii un act (antecontract/contract/schimb/folosinta) privind transferul proprietatii de catre un Consultant Imobiliar. O data serviciul indeplinit trebuie achitat comisionul.